【新闻】安溪铁观音寻找产业新起点草黄堇

安溪铁观音寻找产业新起点

提要

2008年的风起云涌已成过去，但全球风融风暴的影响，在2009年开春之后依然延续过来，安溪茶产业步入一个重要的转折期，优胜劣汰的法则将在新的发展阶段展现难以抗拒的力量。当前的国内外经济形势，引发茶行业的新一轮洗牌，茶企开始考虑从依托区域品牌向打造龙头品牌层面进军。

喜中有忧的2008

茶业是安溪的传统产业、支柱产业、民生产业和特色产业，现有茶园面积60万亩，年产茶叶超6万吨，无论是从产业规模、产品质量、企业经营、市场渠道，还是从资金积累、人才储备、产业配套等方面，都积累了其他大多数茶产区所无法比拟的优势，在全球性经济危机的应对中有更多的自信与从容。

“此次经济危机对安溪茶业的影响，不会像对其他部分行业那样厉害，2008年还不是很明显，估计2009年会比较明显，但不会太长，不久就会有所回转，继续呈现快速增长态势。”安溪县茶业总公司副总经理、安溪县茶叶协会副会长苏少民在接受早报采访时如是分析。

数据佐证了苏少民的分析，2008年安溪全年涉茶行业总产值65亿元，增长14%。可以说，安溪茶业在全球性危机之下依然呈现出了良好的发展势头，以安溪铁观音集团、八马茶业为龙头的茶企开拓国内市场的步伐依然稳步向前，取得了不俗的业绩。日前，溪县茶叶同业公会会长、八马茶业有限公司总经理王文礼日前在接受早报记者采访时介绍说，其公司受经济危机的影响不大，坚持内外销并举，实现数量和价格双提升，业绩同比增长在20%以上。记者了解到，不但龙头企业业绩实现逆势上扬，一些规模较小的茶企在2008年也获得丰收，怡安茶业就是其中的一家。据怡安茶业总经理李新钊介绍，该公司2008年的销量比前年翻了一番。

对于业绩的提升，王文礼和李新钊不约而同地将其归功于“安溪铁观音”的品牌影响力。他们说，不少茶企在开拓国内市场时欣喜地发现，新拓展的市场对安溪铁观音的品牌都很认同，需求量越来越大。日前，“福建省改革开放30周年福建最具影响力最具贡献力品牌”揭晓，安溪铁观音榜上有名，其品牌魅力更加引起人们的关注。业内人士表示，安溪铁观音的品牌影响力确实与日俱增，然而，喜中有忧的是，在市场上，特别是在新开发的市场中，以次充好、以假乱真的现象已经危害了安溪铁观音的品牌，很多人不知道该到哪里才能买到纯正的铁观音，国内市场缺乏深入人心的铁观音龙头品牌。

回顾2008年，王文礼还特别谈到了安溪茶叶的外销市场，他说，安溪茶叶最近几年在出口方面确实遇到了一些困难，原因有二：一方面是受国际贸易绿色壁垒的影响，日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起规定茶叶应做近300种农残限量检测，欧盟也从2007年7月1日起对进口茶叶提出数百种农残限量标准，这些绿色壁垒对我国茶叶出口都构成了很大影响。另一方面，全球经济不景气导致消费力低落，也对我国的茶叶出口产生不小的影响，特别是遭遇了全球金融风暴之后，我国茶叶出口形势严峻，安溪茶叶同样不能例外。

然而，一些茶企却依然对出口满怀信心，从危机中看到机会。例如，有的茶企从2008年下半年开始着手调整了茶叶出口的价格，但不是往下调，而是往上升，且幅度达到20%。据了解，提价并没有影响该茶企的出口总量，相反，该茶企今年乌龙茶的出口量快速上升，占全国乌龙茶出口总量的15%。不过，采取这种做法的实力茶企毕竟还是少数。据安溪茶叶协会副秘书长沈添土介绍，2008年茶叶出口企业的比例结构发生了很大的变化，不少企业调整了自己的外销策略，转型为以内销为主、部分外销为辅，或者干脆放弃外销市场，由外销转为内销。

稳中求进的2009

茶业界有个共识，依托我国13亿人口之众，生活品质提升之速，国内市场的茶叶销售隐藏着巨大的商机。专家认为，茶作为“开门七件事”之一，已经成为人们日常生活的一部分。随着茶文化的不断普及，茶叶消费者也越来越多，茶叶销售网点增多也是顺理成章之事。虽然说目前受世界经济危机影响，消费群体的消费能力有了一定程度的下降，但茶叶已经是日常消费品，从整体上来看，茶叶的消费量还是不断增长的。特别是有了国家大力发展农业和扩大内需这样有利的宏观背景，大多数茶企对自己的前景充满信心。“2009年想要获得增长可能会难一点，但完成我们的预期目标应该没有问题。”在接受早报记者采访时，日春茶业高管俞成如此表示。持有这类观点的茶企不在少数。

加快国内网点建设，是茶企发力国内市场的共同选择。据了解，近段时间茶叶企业攻城掠地的脚步依然稳健，许多品牌茶企都在最近加大力度建设国内网点，开辟新市场，而广东、北京、上海、天津等地区则是他们盯上的热门区域。

王文礼认为，这次危机必将带来茶行业的新一轮洗牌，强者在新经济形势下将越强，而弱者很可能将被淘汰出局。对有实力的茶企来说，2009年将是实力茶企让自身品牌深入人心的关键年份，而要做到这一点，积极开拓新市场是必由之路。他说，在当前形势下茶企在开拓新市场时更应该稳健一点，不能狂飙突进，而要稳中求进，有必要进一步强化“灯泡理论”，要在一个地方做强了，再到另外一个地方发展，不能哪里都去，否则人力、财力和企业的管理能力都跟不上，结果会适得其反。

对于如何深入实施茶业富民战略，业内人士建议继续扶持发展壮大龙头企业，着重培育优秀企业品牌，让企业直接去与茶农产生利益关系；鼓励茶农走专业化生产道路，参加合作社，提高合作化程度；继续加大对茶叶的宣传，不断扩大影响，抢占市场份额；茶农要静下心来专心做茶，不要既种茶又开店卖茶，散户经营已适应不了激烈的市场竞争，农民自己创牌并不容易。

针对礼品茶在近几年略有降温的情况，相关专家认为，茶企应进一步提升品牌知名度，提高市场占有率。福建省茶产业研究会的有关专家同样认为，茶企将面临重新洗牌，较小的茶企受影响较大，较有实力的品牌茶企得以整合扩张，进行产品结构的调整，增加产品的科技含量，延长产业链。

当然，茶企做内销必须攻克诸多经营课题。安溪铁观音研究院特聘专家黄明哲博士日前在接受了早报记者专访时表示，当前铁观音茶企在开拓国内市场时应当着手于三个结构的优化——价格结构、口味结构与茶具结构。

在黄博士看来，很多铁观音茶企都把自己的目标客户群定位在中、高端上，利润较高。但是，由于股市暴跌和经济发展放缓等导致的消费力低落，必然影响到人们对铁观音的需求。虽然铁观音有自己的特性，难以找到替代品，喝惯铁观音的人不能因为消费力下降就不喝了，但量力而行应该是大多数消费者的本能反应，原来喝每斤1000元的可能因为消费力下降改喝每斤500元的了，原来喝每斤 500元的可能改喝每斤300元的。即便是在礼品茶的消费上，由于消费力低落，客户在购买时也会显得更加谨慎。这些情况，已经得到了大多数茶店的证实。因此，黄博士建议，铁观音茶企可以考虑优化自己的价格结构，加大100元—500元这类家庭用茶所占的比重。

另一方面，黄博士觉得，由于区域饮食习惯的差异，铁观音茶企在开拓国内市场时就不能不考虑到口味的适应性。比方说，南方人爱吃甜食，虽然口味较淡，但吃荤菜较多，用油也较多，那清香型铁观音就比较适合南方人的口味；北方人虽然口味较重，但用油较少，对熟香型铁观音可能就更能适应。黄博士建议，铁观音口味结构的调整与优化甚至可以更具体、更细化，比如说山西、陕西一带，土地盐碱化严重，当地人喜欢喝醋，企业可以考虑针对这些特点研发出一种更适合这些地区的新口味。

铁观音是功夫茶，在茶具上对应的是功夫茶具。泡功夫茶，步骤繁多，要求品饮者要有比较多的空闲时间，而现代人的节奏却是越来越快，两者之间在很多时候就有一定矛盾存在。“所以，铁观音想要更普及，就不能不简化泡茶步骤，不能不找到一种更适合于现代人的日常饮用习惯的茶具。工欲善其事，必先利其器。”黄博士建议铁观音茶企加强茶具的研制，丰富铁观音茶具种类，优化铁观音茶具结构。

茶产业的新起点

面对经济危机带来的各方面影响，业界有关人士认为，这也是安溪茶产业调整的一个良好时机，或者说是市场的自然调节，对茶农也好，对茶商茶企也好，都应该利用这个时机，好好调整，以便在未来的发展中赢得先机。

茶叶种植方面，首先是量的调整。近几年来，随着“安溪铁观音”的声名鹊起，安溪县周边地区大量种植铁观音，种植面积迅速扩大，而今在利益面前，茶农不得不考虑重新退茶还耕。控制量的同时，是质的提升。有关人士指出，首先，茶园适当流转，可促进“种植——加工”的细化。其次，继续组织茶业万人培训，可提高茶叶初制水平。第三，提高合作化程度，做好茶叶质量安全控制，可以三五家茶农组成一个茶叶初制小团队，优势互补，资源共享，能迅速提高制优率，提高收入。

企业方面，同样也是一个自我调整的好时机。对内，要研究如何加强企业质量管理，开发适应市场新产品，形成较为完备的产品结构；对外，要把目光瞄向更远，重新进行市场布局，加快国内网点建设，扩大市场占有率，迎接新一轮的发展高潮。

那么，安溪茶业下一个发展目标是什么？对此，业内权威人士建议，安溪可以建一个中国乌龙茶总部基地，会有无限的商机。在日前的一次茶业论坛上，则有专家从市场的角度、消费者角度出发，换位思考，建议安溪把铁观音当成产业做大，建成中国的茶都。“地方政府的规划要跟企业形成一种联盟，政府跟企业才有相互的需求，政府需要企业的资金、市场跟经营的主体来支撑，企业需要政府的政策跟平台来创造一个环境。”专家说。

体现在日前安溪的有关报告中，当地政府则站在整个产业的高度上，勾画了发展“现代茶业”的蓝图。在这幅蓝图里，人们可以看到“现代茶业”将是安溪茶业奋进的目标，“四个现代化”——发展现代产业组织、培育现代茶业企业、打造现代服务平台和拓展现代产业功能，将是实现这个目标的４个努力方向，或者说是４条努力的路径。

2009年将是安溪全面构建现代茶业的新起点。

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