当涂料市场风向改变经销商迈向硅藻泥

同比增多43.65.涂料市场风向改变 经销商迈向硅藻泥

涂料市场风向改变 经销商迈向硅藻泥

2014年07月16日

【中国涂料资讯】现在新型的墙面装饰材料越来越多，且随着技术能力的提高，和人们对于环保和生活品质的要求，越来越多的人们开始尝试新型的墙面装饰材料壁纸或者是硅藻泥。

消费者的需求决定市场，因此现在随着建筑节能工作的深入展开越来越多的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型。这其中除了消费者的需求原因外，还有就是涂料市场竞争太激烈，利润越来越薄等。

其实这种事情应该是涂料行业中习以为常的事情了，因为市场就是这样，意外即是正常。而这充其量是市场的风向变了，你是掉转方向、找准定位、迎风起舞，还是随波逐流、得过且过并时不时诅咒卷起的沙尘吹进眼睛?不同的选择导致的结果就会不同。

俗语云“天下武功，唯快不破”，只有这种将“寻常做到极致”的精准定位，才能在信息传播过度的今天谋得出路。而找准定位的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这软件过于繁琐样，做起事来显得非常有条理，他们知道哪些事情该积极去做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。

在大环境不佳的情况下，这些经销商仍然在坚持言行统一，管理与执行同步，并不断地向消费者宣传自己的品牌。这种应对市场风险精准到位的能力，使得他们所代理的品牌在市场的顺境中，能够被经营得有声有色;在市场的逆境中，仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。而只有经受住市场的洗礼，才能在涂料市场生存。

不过，同样是“筚路蓝缕，以启山林”地投身涂料行业，更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个企业政策好、利润空间大，就跟哪个企业走;今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，一切以赚钱为目标。总幻想着是不是还有一些真空地带自己没有发现，所以走马灯式地换品牌。因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。

在日常的经营过程中，管控机制未到位，渠道开发流于形式也是常态，甚至整个经营思路都是混乱的。待到市场萧条时，他们更是没有应对市场改变的策略，最终口碑效应的缺失以及市场竞争力的积弱，使得一些经销商不得不关门处理。

由此来看，市场的发展过程中，经销商之所以退出市场，不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而6、产物机械重要设备：是被自己淘汰了。淘汰是因为自己没有长远的目光，精准的定位，不能战胜自己的思维改变，跟不上市场的步伐。

而未来经销商的持续成长和发展，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的领导。相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，且市场也没有太复杂，精准定位本身更在于化繁为简，定点突破。