当2019下半年开局不利如何看待纸板厂断尾

2019下半年开局不利 如何看待纸板厂断尾式求生法？

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核心提示：面对波及全行业的亏损、 内耗式竞争乃至歪门邪道般的强取终端客户订单、恶意低价套现等行为，珠三角纸板厂正在努力的进行内部的行业约束。不在沉默中爆发，就在沉默中死去，这一纸“倡议书”直接点名了珠三角乃至整个中国包装行业普遍存在的5大弊端。

【中国包装讯】转眼2019年已经过去一半，但市场仍未并可储存、打印、示值相对误差为±１％见好转。7月10日消息，东莞玖龙原纸再次下调，海龙牌、玖龙牌牛卡最高下调200元/吨！2019年下半年可以说开局不利。结合7月9日珠三角纸板协会倡议书，试图对其5点倡议进行解读。

倡议1：“基于不断上涨的废纸成本及国家环保政策，希望原纸厂家保持原纸产、质量水平，不盲目扩产，不降产品质量，不断压减落后产能，控制包装纸总产能…”

第一条倡议更多是对造纸厂说的。今年6月份，玖龙发布“江龙”系列，降低通过原纸品质试图扩大市场增量。然而，不管是纸板厂还是纸箱厂，只有价格高才能保证有钱赚，价格压到极低，二级厂基本只能挣一个加工费。当然，二级厂自己的内部阵营并不牢固。在玖龙发布“江龙”当日，就已经有二级厂表示，“只要江龙指标相差地龙不是太多，是可以接受的。”。

而在价格越来越低，加工费越来越透明的时代，珠三角地区纸板厂不得不再次对上游发出希望稳住价格、稳住产量、稳住质量的呼吁。

倡议2：“各二级厂严格控制成本，缩减班次，推行5天工作制及长白班工作制，主动淘汰或调整落后产能，主动调减总体产能，保持市场供应的基本稳定。”

第2条倡议信息量最大。

首先，珠三角纸板行业协会倡议各二级厂严格控制成本，缩减班次，推行5天工作制及长白班工作制。这一条是许多行业通用的做法，既然下游供过于求，那我就减少排班，缩减产量。就是不知道没有了加班工资的工人们能不能接受了。

然而，就了解，在长三角某市，纸板行业内最轰动性的事件勿过于当地一家全国百强纸板厂在4月、5月罕见的每个月放两天假，并引发下游纸箱厂恐慌猜测的事情。而珠三角倡议要求推行5天工作制及长白班工作制，毫无疑问比长三角地区形势更加暴烈的无奈手段。

除了产量约束，该倡议还提到“探讨低价恶性竞争黑名单制”，这个就比较有意思了，不只是纸板厂，甚至下游纸箱厂们都对低价恶性竞争苦其久矣，低价竞争不仅伤害个别企业，对整个地区行业生态也会造成类似链式反应的负面影响。只是不知道这个黑名单处罚机制是什么。

值得注意的是，倡议书中还提到“对下游客户长期欺压供应商，要求不合理报价的行为坚决通报抵制，适当提升报价水平”的描述。纸板厂不仅面对上游造纸厂的竞争，同时弱势的个体对下游客户的报价权也在逐渐丢失。纸板厂行业地位可谓岌岌可危！

倡议3：“对于二级厂自有纸箱车间或有发展产能计划情况，呼吁维护原有的市场秩序，避免恶性哄抢下游订单行为…”

毫无疑问这一条是最受三级厂欢迎的！

依靠原纸-纸板-纸箱带来的优势，纸板厂通过整体解决方案的形式，更容易拿下一些大客户订单。然而，对于纸板厂来说，大客户终究粥少僧多，而且利润率、货款周期、服务要求都相对严苛。和纸箱厂争抢下游中小企业订单的行为也自然的发生了。

由于大量纸板厂上马纸箱设备，许多纸箱厂客户都被挖走；更有甚者，有纸板厂绕过纸箱厂客户直接向终端客户发报价，导致纸箱厂丧失报价权！如果纸板厂果然能够自我约束，坚守底线，可谓纸它不但是大批工农业产品不可或缺的基本生产环节箱厂之幸，行业之幸。

倡议4：“防范市场风险，对一些不良商家恶意低价套现跑路行为建立共同通报机制”。

正所谓纸箱厂想要返点，纸板厂却想要你的货款。套路深！

在包装行业，暴雷的案例也不乏有之，比如说提前缴纳多少预付款，按照采购额返回纸板，并给予多少的返点。

2018年，奉化一家知名二级厂突发暴雷，大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的，就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款被套牢。尽管2019年这家纸板厂改头换面异地重新开张并逐步以货还款，却为当地纸板厂开了一个很不好的口子。纸箱厂对于付款方式的选择更加谨慎。

倡议5：“呼吁原纸厂、二级厂、三级厂及下游包装用户，基于长远合作共同发展的理念，共同维护各环节的基本利润水平，共渡难关，共同维护产业链良性发展，避免市场大起大落，反而损坏各环节的共同利益，保持市场的基本平稳可控。”

纸箱厂最想要的是什么？降价吗？不是！经过2017年-2019年价格的大起大落，几乎所有从业人员都意识到了市场稳定的重要性。我们不妨看一下最新消木塑复合材料的飞速发展使得我国塑料及木材行业迎来了春季息：

7月10日消息，莞玖龙原纸再次下调，海龙牌、玖龙牌牛卡最高下调200元/吨！而几乎同一时间，固废中心公布的2019年第10批限制进口许可证显示，审核通过了共44家新获核准总量为168.7070万吨。其中玖龙各基地共审核69.6610万吨，理文各基地共审核32.3810万吨，山鹰各基地共审核19.7550万吨。

简单两个，已经说明了谁最有维护市场稳定的话语权。毫无疑问就是各大造纸厂。不管是废纸价格还是原纸价格，造纸厂（特别是龙头造纸厂）一举一动都能影响到一整个行业。这一倡议，一部分是与第一条倡议相呼应，是对造纸龙头们的再一次呼吁。

另一部分，在确保实用性的情况下则是对纸箱厂、终端客户的安抚了。众所周知，在包装产业是一个门槛较低的生意。由于企业数量较多，容易造成行业“内卷化效应”，竞争激烈，内耗严重。所谓内卷化效应，通常表现在同一领域同一层次的自我懈怠，自我消耗。面对波及全行业的亏损、 内耗式竞争乃至外门邪道般的强取终端客户订单、恶意低价套现等行为，珠三角纸板厂也在努力的进行内部的行业约束。

不在沉默中爆发，就在沉默中死去，这一纸“倡议书”直接点名了珠三角乃至整个中国包装行业普遍存在的5大弊端。面对2019年下半年最不利的开局，调控优质产能、黑名单抵制恶性竞争、呼吁行业自律，纸板厂堪称是断尾式求生法。